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About:
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Zu den unternehmensfremden Verkaufsorganen zählen zum Beispiel die Handelsvertreter, die im Namen der von ihnen vertretenen Betrieb Einkaufsgelegenheiten abschließen, die Kommissionäre, die in eigenem Namen aber auf Rechnung des Herstellers traden und die Vermittler, die fallweise mit Kauf- bzw. Verkaufsaufgaben betraut werden. In einer Vielzahl Fällen reduziert sich die Wahl auf die Alternativen Reisender oder Handelsvertreter, da Kommissionäre und Vermittler zunehmend an Bedeutung einbüßen. Trotz der Unterschiede bei rechtlichen Position haben Passagiere und Handelsvertreter sehr gleiche Aufgaben. Die Entscheidung bezieht sich primär auf die Frage, wer die Vertriebsaufgaben effektiver und mehr lösen kann. Dabei sind u. a. die Maßstäbe zu beachten: entstehende Kosten und Umsätze, die Steuerbarkeit und Anpassungsfähigkeit des Einsatzes, die Option der Gewinnung von Marktinformationen sowie die Risiken durch eine rechtliche Anhänglichkeit.
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